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香港明星恒大球星为何都去广州这家店拍照?

2015-12-04 13:55 来源: 软广 责任编辑:齐天 点击:

摘要:导读:第三届儿童摄影好照片大赛上,同远一举夺得11枚奖牌,成为行业之最。此外,它的消费者很多均是演艺界明星、体育界球星,它凭什么获奖?它又为什么有如此大的吸引力? 如果说MTV音乐盛典是歌手的最高殿堂,金像奖是中国演员实力的评判准则,世界杯是中国

导读:第三届儿童摄影好照片大赛上,同远一举夺得11枚奖牌,成为行业之最。此外,它的消费者很多均是演艺界明星、体育界球星,它凭什么获奖?它又为什么有如此大的吸引力?

如果说MTV音乐盛典是歌手的最高殿堂,金像奖是中国演员实力的评判准则,世界杯是中国足球队员终极冲刺目标,那么中国儿童摄影好照片大赛则是代表这个行业最高水准的试金石,参赛的每位摄影师都是名贯整个行业的艺术家。

11月下旬,第三届中国儿童摄影好照片大赛在珠海举行。本次大赛共有全国400多家儿童摄影企业,706位儿童摄影师,10052幅参赛作品,而奖项则只有八个类别。谁能拿奖,在这个行业中无疑具有绝对话语权。

 

 

 

 

而得奖企业公布后,整个行业都沸腾了:来自广州的一家企业总共斩获11枚奖牌,其中单项奖8枚——整个大赛单项奖总共只有10枚。此外,这家企业还获得了1枚团体奖。奖牌数与含金量,俱是独占鳌头,无出其右。

不仅如此,该企业还拥有大部分香港歌手、演员、恒大球星等消费者,可以说,它是MTV、金像奖、中国足球的“幕后工作者”。

 

 

(前恒大主将孔卡先生及家人)

 

 

(香港著名影星雷宇扬及家人)

当这个企业——同远摄影集团——成为整个行业的“王”,我们的问题也随之而来:同远为什么得这么多奖?演艺界与体育界的明星又为何买它的账?带着这些问题,我们来到了广州QQBaBy——同远摄影旗下的五大品牌之一,向他们了解了第一手得奖原因。

融合:垄断儿童摄影行业的连锁机构

走进QQBaBy,有两个标签先声夺人:一是公司长廊上的儿童摄影照片,喜怒哀乐无所不含;二是公司所获奖项:“中国十大最受欢迎品牌”、“ 中国唯一一家中央电视台认证行业专家单位”、“ 中国唯一的一家中国轻工部认证的3A级儿童摄影企业”……

“这不算什么,集团总部还有更多奖项”,QQBaBy负责人蒋智翔说,“能有如今的成绩,全靠集团数十年如一日的行业深耕。”

 

 

QQBaBy负责人蒋智翔)

与通常的集团发展旗下公司不同,同远集团的诞生,是在子公司之后;而这个子公司,正是QQBaBy与安琪尔,它们都诞生于1999年。

上世纪末,婚纱摄影由台湾引进大陆后,初成气候,儿童摄影则几乎无人试水,只在上海、浙江等沿海城市有几家“舶来品”的小店。这对于没有儿童摄影先例的广州来说,无疑是个朝阳产业。在这样的契机与趋势之下,QQBaBy应运而生。

正是占领了行业先机,QQBaBy等子公司与同远集团的大放异彩与垄断性质早已冥冥注定。

十几年的开疆扩土,QQBaBy如今在全国已拥有数百家直营、加盟店,占有广州儿童摄影市场最大份额,与之共同起家的安琪尔则成为重庆市场冠军;十几年的行业竞争,QQBaBy也终于和安琪尔结束“异地恋”,走到一起——2011年,基于前两者成立的同远连锁机构正式诞生。集团在两年后并购了成都行业第一——超级童星。

到现在,同远集团总共发展到了五大品牌:QQBaBy、安琪尔、超级童星、同远会与云端高端定制。这些品牌都在逐渐纵向从中端往高端延伸,横向拓展服务范围,同时遍布全国各地,其中,广州、重庆、成都等大型城市均开设了体验店与拍摄中心,这能与消费者产生更紧密的粘性关系。

 

 

“这是初期计划,接下来,我们要把体验店开到全国各地”, 蒋智翔说。

“云端高端定制”+“实体体验店”,这是同远的“互联网+”思维,也是目前各行业中最有效的破局之法,它能减少互联网泡沫,阻止实体店的衰颓,也是将品牌引爆市场的最佳捷径。

 

 

(云端概念店)

犹如滚雪球越滚越大,同远也因为同行企业“三大冠军”的不断融合、并购共赢而垄断市场。“单打独斗在这个时代只会加速灭亡,融合才是当下的财富密码。”

但公司够大,就能收益长虹,基业长青吗?“这只是一个品牌的基本素质”, 蒋智翔说,“公司越大,运营就越复杂、越困难。公司大小,是‘形’,是表面,真正的核心,是‘神’,是企业的运营技能。犹如行军打仗,只有制定了万无一失的布局,才拥有决算千里的胜利。‘形’与‘神’,缺一不可。”

专业是件一辈子的事情

“三分钟热情”,这是中国人做事存在的普遍现象,他们不能像乔布斯用一辈子做一部手机,也不能像丰子恺,为艺术奉献一生。经常有人换行重做不同的事,成功了叫“跨界”,失败了叫“不务正业”。但当我们去嘲笑别人的时候,很少扪心自问:我坚持做了什么?

守得住岁月,耐得住寂寞,才有可能成为大才。而回头看同远的发展历史,我们可以把它并入“大才”之列:它十几年只做一件事——极致的儿童摄影。

任何一家企业,说到核心竞争力,都逃不开两个关键词:人才,技术。同远对这两个关键词的定义是:真正的人才,优秀的技术。

关键词的定义如何体现?蒋智翔讲了一个例子。

李炼是同远摄影的创意总监。他曾获过“中国人像摄影十杰”殊荣,这个殊荣,被誉为摄影界的奥斯卡,历时22年之久,在全国几百万优秀摄影师中,仅有77人得到这样的殊荣。

 

 

但如果凭这个奖项就想位居同远创意总监,对于同远集团来说,就有些自我高估。集团更看重的是他的另一点:十余年的儿童摄影经验。能数十年做同一件事,并将它做到行业高度制高点,说明这是一个追求极致的人,他与同远有共同的理念,只有员工与企业理念有高度认同感,企业才能更好发展。

 

 

 

 

 

 

李炼获奖作品

除了李炼,同远集团的化妆师、研发团队无一不是百里挑一的同行高手,得个人奖,是他们的基础技能。在同远的文化里,企业与人才对等,人才的高度,最终才能形成品牌影响力与知名度,他们的坚持,也最终决定了企业的气势长虹,基业长青。

当人才是真正的人才,优秀技术的形成也就随之水到渠成,花开并蒂。专业人做专业事,而且是长期做专业事,这就形成了一个企业最坚韧的核心壁垒,水冲不走,人挖不倒,弥时越久,影响也就越久。

神行之外:把普通生活变成对生命的礼赞

当“神”“形”兼具,一个企业是否就能坐享渔利、高枕无忧?

非也!一个企业无论本身素质多么高,其最终目的都是为了盈利,用一句调侃的话说,“不赚钱的企业都是耍流氓”。

同远的定位是,不但要挣钱,还要挣大钱,包括明星、球星。

高端的企业定位,盈利如何保障?“现在的家庭基本上是独生子女,父母俱是听之任之,舍得花钱。我们要做的是,让消费者觉得花这笔钱值”, 蒋智翔说完,做了以下几点分析。

首先是设备。

要挣大钱,首先就得舍得花钱。为此,同远集团的设备均是引自国际先进科技产品,比如全实景影棚、无害摄影灯等。硬件设备是最直观的,它能让消费者立马判断性价是否对等。

 

 

 

 

其次是影棚的多样。

众所周知的是,儿童摄影行业在逐渐缩水,其根本原因就在于摄影环境单一化,同质化严重,无法满足消费者需求。同远则恰好弥补了这个痛点,从写实,到蒙太奇,从现实,到梦幻,同远拥有数百种影棚样式,最大限度满足了消费者需求。

 

 

 

 

 

 

再次是服务。

到现在,所谓的行业竞争,其实都是服务的竞争。而普遍存在的一个现象是,很多企业服务做得好,但业务照样差,其原因是他们只做了看得到的服务,而忽略了看不见的服务。

 

 

同远摄影棚里,从衣服,到布景,每天都进行了全方位消毒,并采用德国新风系统,让室内保持常温,四季如春。如果消费者不满意拍过的照片,完全可以重拍,这些,都是其它同行所不具备的。

 

 

 

 

最后是将普通生活变成对生命的礼赞。

 

 

艺术的本质,是“源于生活,高于生活”,同远的企业使命,则在此基础上拔高了一截:关爱儿童,赞美生命,为和谐社会及幸福家庭做贡献。摄影是同远的生活,但它就像它的员工,它是一位企业中的艺术家,艺术家的任务,就是要还原生活本真的同时,更要画出生命的惊艳。

将普通生活变为生命礼赞,是一个企业追求极致的憧憬,也是一个企业社会责任感的表现。当一个企业的责任关乎社会,关乎每个家庭,关乎每一个新生的生命,那么它得奖、拥有明星、球星等消费者,也就在情理之中了。

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